向大陸供應商下 PO：條款不一致時以誰為準

您發出的訂貨文件，寫明數量、價格和交期。

PO 是您的要約，供應商以書面確認或開始生產即受約束。麻煩出在 PO 與供應商的 PI 對價格、規格或交期寫法不同，又沒有約定以哪一份為準。

若會向同一家工廠反覆下單，宜先簽一份框架協議，把品質、驗貨、模具、保密和違約責任寫一次，每張 PO 只寫數量、價格和日期，並約定 PO 或 PI 與框架協議衝突時以框架協議為準。

兩份文件，各說各話

常見的情形是：買家的 PO 寫「品質按所附規格書，出貨前驗貨」，工廠回一份 PI，寫「品質按樣品，出貨後不接受索賠」，然後就開工了。雙方手上各有一份自稱是合同的文件。法院會看哪些條款被改了、改動是否屬於實質性變更，也會看雙方之後實際怎麼做（《民法典》第四百八十條、第四百八十八條）。

承諾不一定要簽字。根據交易習慣或者要約表明可以通過行為承諾的，行為本身就是承諾，按 PO 開工就是最常見的例子。買家發了 PO，看到工廠回來的條款不一樣卻不表態，處境並不安全。

在每張 PO 底部用中英文寫上：

「本訂單依據雙方於【日期】簽訂的框架採購協議發出。供應商 PI、報價單或確認書中與本訂單或框架協議不一致的條款，未經買方書面同意，不適用。」

這句話要有效，前提是框架協議已經簽了、供應商蓋了章，所以先簽框架協議。

把 PI 和您的產品情況寫給我們，我們以書面回覆需要哪一份合同、固定費用和交付時間。