大陸工廠返單漲價，說上次業務報低了：接單之前可以漲，接單之後不行

大陸工廠在返單時可以報更高的價格，因為每一張新訂單都是一份新合約，先前寄給您的價目表，對日後的訂單沒有約束力（《民法典》第四百七十三條）。工廠一旦接受了您的採購單（PO）或形式發票（PI）上的價格，非經您同意不得變更（第五百四十三條），以漲價為由拒不出貨就是違約（第五百七十七條）。「上次業務報低了」改變不了這一點：業務員在職權範圍內的報價，對公司有效（第一百七十條）。時間緊的話，先找出工廠確認返單的郵件、PI 或訂金收據。

這類訊息通常是這樣寫的：「不好意思，之前業務報錯價，原材料也漲了，新價格 4.20 美元，請確認。」上一批是每件 3.00 美元。有時候，新訂單的訂金已經付到工廠了。

返單時大陸工廠可以漲價嗎

請把返單當成一份新合約看待，法律上它就是。第一張採購單和工廠的確認，只鎖定了那一批貨的價格。工廠寄給您的價目表屬於要約邀請（第四百七十三條），不是保證日後維持原價的承諾。

所以，如果您只是請工廠報返單的價，或者寄出的採購單工廠還沒確認，工廠可以報新價，您也可以不接受。大陸法律沒有要求供應商沿用去年的價格。

有兩種情形例外。一是還在有效期內、約定了日後訂單價格的合約，通常是附價格表的供貨協議或代工協議。二是內容具體、寫明有效期、而您在有效期內接受的報價，它本身就構成合約。兩者都沒有的話，「工廠能不能這樣做」的答案是可以，接下來是商業談判的問題。

工廠接了您的採購單，價格就定了

工廠已經接受返單的，情況完全相反。接受往往很隨意：一封寫著「PO 收到，安排生產」的郵件，一份簽字或蓋章的 PI，或者按您的 PO 號開出的訂金請款單。從那時起，價格就是合約條款，只能經雙方協商一致變更（第五百四十三條）。買賣適用 CISG 的，公約第二十九條第一款也是同樣的規則。

工廠表示不付新價就不生產，等於拒絕履行主要義務。您可以要求它按約定價格履行。工廠明確表示或者以行為表明不履行的，您可以解除合約（第五百六十三條第一款第二項），要求退還訂金（第五百六十六條），並請求賠償損失，通常是向別家購買同樣貨物多付的差價，以工廠接單時能夠預見的範圍為限（第五百八十四條）。

只寫「價格同上一單」的採購單，效力弱一些，但並非沒用。價款約定不明確的，先由雙方協議補充，協議不成的，按合約相關條款或交易習慣確定（第五百一十條）；連續幾張單都是 3.00 美元，就是交易習慣的證據。即便如此，我們仍建議每張採購單都寫明單價。

「上次業務報低了」，在法律上不是理由

依《民法典》第一百七十條，執行工作任務的人員在職權範圍內、以公司名義所做的行為，對公司發生效力；公司對其職權範圍的內部限制，不得對抗善意相對人。報價是業務員的本職。工廠不能回頭改已經接受的訂單的價格；如果確認您返單的也是這位業務員，這份確認同樣約束工廠。

業務報錯價，可以解釋工廠為什麼想調整日後的價格，僅此而已。

原材料漲價，工廠可以改已經約定的價格嗎

很少可以。情勢變更（第五百三十三條）只適用於訂約時無法預見、不屬於商業風險的重大變化，法院或仲裁機構才會據此變更或解除合約。最高人民法院 2023 年的解釋規定，價格漲跌須是政策調整、市場供求關係異常變動等原因造成，且排除市場屬性活躍、長期以來價格波動較大的大宗商品（第三十二條）。

樹脂或銅價幾個月的上漲，正是固定價格賣方本該承擔的風險。即使符合條件，工廠也要先重新協商，協商不成再向法院或仲裁機構請求；業務部發一則通知，改不了合約。

8,000 件漲價 40%：兩種情形算一遍

假設第一批 5,000 件、每件 3.00 美元，已出貨付清。返單 8,000 件，工廠現在要每件 4.20 美元。

如果您只是請工廠報價，雙方還沒有合約。接受新價，這一單多付 9,600 美元（8,000 × 1.20）。請把它和換工廠的成本放在一起比：別家的報價、重新打樣、幾週的延誤；如果您付過錢的模具在這家工廠，還要算上取回模具的難度（見模具那篇）。請工廠書面提供成本明細。常見的結果是漲幅縮小，換來一年不變的價格。

如果工廠已經按 3.00 美元確認了採購單，並收了 30% 訂金（7,200 美元），請書面回覆：訂單按約定價格和交期履行。工廠拒絕、您改向別家以每件 3.60 美元購買的，可以主張 4,800 美元差價（8,000 × 0.60），加上 7,200 美元訂金。

第二種情形，法律站在您這邊；工廠手上的籌碼是模具和您的上市日期。如果您決定多付錢保住交期，請簽一份簡短的變更協議，寫明新價格只適用於這一張採購單號，並確認交貨日期，免得漲價延續到之後每一單。

下一次返單之前，合約裡該有的價格條款

• 附件一所列單價，適用於買方在【日期】之前發出的所有採購單。
• 供應商調整價格，須至少提前 60 日書面提出，說明理由並附成本明細；新價格經買方書面同意後方可適用。
• 供應商收到採購單後三個工作日內未書面拒絕的，視為接受該採購單。
• 價格調整不適用於已接受的採購單。

第三條請不要刪。依大陸法律，沉默只有在法律規定、當事人約定或符合雙方交易習慣時，才視為意思表示（第一百四十條）。沒有這一條，一家從不回覆採購單的工廠，可以主張自己從未接單。

資料來源

• 《中華人民共和國民法典》（2021 年 1 月 1 日施行）第一百四十條、第一百七十條、第四百七十三條、第五百一十條、第五百三十三條、第五百四十三條、第五百六十三條、第五百六十六條、第五百七十七條、第五百八十四條，司法部網站刊載文本，moj.gov.cn/pub/sfbgw/zwgkztzl/2025nianzhuanti/2025mfdxcy/2025mfdxcy_mfdql/202505/t20250507_518708.html
• 《最高人民法院關於適用〈中華人民共和國民法典〉合同編通則若干問題的解釋》（法釋〔2023〕13 號，2023 年 12 月 5 日施行）第三十二條，court.gov.cn/fabu/xiangqing/419382.html
• 《聯合國國際貨物銷售合同公約》（1980 年）第二十九條第一款，uncitral.un.org/en/texts/salegoods/conventions/sale_of_goods/cisg
• 條文摘譯為本人所作，非官方譯本。

常見問題

• 已經付了訂金，大陸工廠還能改價格嗎？ 訂金是按寫明價格的採購單或 PI 支付的，工廠不能單方改價，須經您同意。
• 大陸供應商的報價單有約束力嗎？ 內容具體、寫明有效期、而您在期內接受的報價，可以成立合約；一般的價目表只是要約邀請。
• 這次接受了漲價，以後每一單都要按新價嗎？ 只有變更協議這樣寫才會。請在協議裡寫明採購單號，其他條款保持不變。
• 我按舊價發出採購單，能鎖住價格嗎？ 不能。採購單是要約，工廠可以拒絕，除非供貨協議已經約定了價格。

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本文為截至 2026 年 11 月 11 日之中國大陸法律一般資訊，不構成法律意見。具體結論取決於個案的文件與事實。